Компании
Фотографии
Видео
Компания «D&M Market» SRL предлагает Вашему вниманию новый продукт на рынке гигиены в республике Молдова.
Антиперспирант Одабан, выпускается британской компанией Bracey's Pharmaceuticals с
1971 года и является эффективным антиперспирантом ночного действия на спиртовой
основе. Применяется для лечения всех видов чрезмерного потоотделения - рук,
подмышек, ног, лица, разных участков тела и является первым средством, которое стоит
применить для лечения гипергидроза. Никакое другое средство не является настолько
безопасным, надежным и эффективным как этот антиперспирант. Одабан устраняет также
побочные эффекты при избыточном потоотделении, такие как запах (ноги, подмышки),
потертости и ссадины (руки, ноги), и другие неудобства, вызванные гипергидрозом.
Радиоизотопный анализ показал как работает Одабан. Активный ингредиент Одабана не
блокирует работу потовыделяющих желез. Эффект сухости, создаваемый Одабаном
основан на блокировке пор кожи "заглушками", образованными при взаимодействии
хлорида алюминия и кожного белка. Из-за частичного блокирования этими "заглушками"
пор в коже, происходит перенаправление испарения пота в те места, где оно происходит
более легко в нормальном объеме и также при помощи почек выводится из организма
человека. Как результат - излечиваемая область остается сухой, и также, что немаловажно,
не наблюдается избыточного потовыделения в других местах. Нерастворимость
алюминиево-белкового образования ("заглушек") гарантирует полное отсутствие
абсорбции алюминия организмом человека, что делает Одабан очень безопасным в долгосрочном использовании, и даже позволяет пользоваться антиперспирантом в период беременности.
Одабан не является лекарственным средством.
Компания «D&M Market» SRL предлагает Вам оптовые поставки по следующим
категориям:
1. Одабан-спрей (эффективное средство от чрезмерного потоотделения.
Длительность эффекта после применения 5-10 дней. Флакон, 30 мл, хватает на 4-6
месяцев). Состав: Aluminium Chloride 6H2O- 20%; Dimethicone Copolyol 193 - 1%; Ethanol 'B'
(DEB).
2. Одабан лосьон для рук (эффективное средство длительного действия для борьбы
с повышенным потоотделением ладоней. Крем, 75мл, хватает на 4-6 месяцев).
Состав: Aqua, Aluminium Chloride, Isopropyl Myristate, Butylene Glycol, Persea Gratissima Oil, Simmondsia Chinensis Oil, Cetyl PEG/PPG-10/1 Dimethicone, Cera Alba, Polyglyceryl-4 Isostearate, Hydrogenated Castor Oil, Sodium Chloride, Tocopherol, Parfum.
3. Одабан присыпка для ног (Активная защита от запаха ног и обуви. Эффективен в
течении 7-10 дней. 50 гр, хватает до 6 месяцев). Состав: квасцы калия, тальк, оксид
цинка, цинк ундицилинат, кварц, алкоголь денатурат, экстракт листа макропайпа, масло
лептоспермум скопариум, глицерин, вода, глюконолактон, сода бензоат.
1
План продвижения ODABAN-а и анализ рынка медицинских антиперспирантов
ODABAN уже нашел свою нишу среди медицинских косметических продуктов на
европейском рынке и в последние годы успешно продвигается в России, Румынии и
Украине. Перенимая опыт зарубежных коллег мы планируем продавать препарат через
аптечные склады, позиционируя его как эффективное средство от пота не являющегося
лекарственным средством. При этом аптеки являются лучшим местом сбыта, т.к.
учитывая стоимость и свойства, ODABAN должен продаваться в специализированных
отделах медицинской косметики, которые на сегодняшний день можно найти в
большинстве аптек. К нашим партнерам ODABAN будет поступать в 3-х категориях
(спрей, лосьён для рук, присыпка для ног). Покупатели будут привлекаться посредством
рекламы.
ЦЕНА
Мы предлагаем ODABAN оптовым складам по цене 12€ (вкл. НДС). Рекомендуемая
конечная розничная цена - 16€ (вкл. НДС). Сеты с 3-мя позициями можно продавать со
скидкой (например 5%). Также можно проводить акции в рамках сезонных скидок (осень-
зима).
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Нашей целевой аудиторией являются не только страдающие от гипер-гидроза, но и все те,
кто желает избавиться от пота и связанных с ним неудобств (запах, пятна на одежде).
Сюда входят все те, кто ухаживает за внешним видом, посещает спа и салоны красоты,
занимается спортом. Возрастных ограничений по использованию ODABAN-а не
существует. При этом мы рассчитываем на городских покупателей в активном возрасте от
18 до 50, мужчин и женщин со средним и высоким доходом.
МАРКЕТИНОГВЫЕ ЦЕЛИ
Основные маркетинговые цели на 2012 год это вхождение и укрепление позиций продукта на рынке Молдовы, при позиционировании ODABAN-а как наиболее эффективного средства от пота. Также привлечение покупателей, пользующихся парфюмернокосметическими антиперспирантами.
РЕКЛАМА
Рекламная кампания будет включать ТВ рекламу (15 сек ролик), наружную рекламу (2
щита), публикации в печатных изданиях и интернет ресурсах (1-2 в месяц), а также Indoor-
рекламу в аптеках (постеры, дисплеи, инфо-брошюры). Также планируется тесное
сотрудничество с дерматологами и персоналом аптек, которые познакомятся с продуктом и будут регулярно получать инфо-материал. Бюджет рекламы в первые месяцы составит 1000-2000$ в месяц.
Более подробно о рекламной стратегии - в приложении «ODABAN. Медиа-стратегия
2012».
АНАЛИЗ РЫНКА
Местный рынок антиперспирантов включает косметические и медицинские
антиперспиранты. Косметические антиперспиранты содержат в среднем 3-6% хлорида
алюминия стоят 2-3€ и в принципе не решают проблему пота. Медицинские
антиперспиранты содержат 10-20% хлорида алюминия, стоят от 10 евро и по своему составу отличаются друг от друга.
В настоящий момент на рынке нет ярко выраженного лидера, и во многих аптеках
медицинские антиперспиранты не представлены. Персонал аптек не всегда может
правильно описать существующие продукты, в некоторых случаях аптекари не знают о
наличии медицинских антиперспирантов в своей аптеке, хотя таковые имеются. В планах
продвижения ODABAN-а входит работа с персоналом аптек и с врачами-дерматологами,
2
которые будут регулярно получать информацию о продукте и смогут качественно информировать покупателей.
- Сравнительный анализ состава антиперспирантов представленных на рынке Молдовы
В аптеках Кишинева можно найти медицинские антиперспиранты от Vichy (15евро) и
Driclor Solution (10 евро). Ни один из них по эффективности не может сравниться с
ODABAN-ом. ODABAN-спрей включает всего 3 ингредиента: хлорид алюминия, этанол и
силикон. Такой минимализм приветствуется европейскими дерматологами, т.к.
дополнительные добавки могут вызывать аллергию. Vichy и Driclor включают воду, к
тому же Vichy содержит компоненты, которые могут вызвать аллергию (парфюмерные
добавки). Вода в сочетании с хлоридом алюминия создает новое вещество гидроксид
алюминия, который вызывает раздражение кожи. ODABAN включает этанол, в котором
хлорид алюминия не растворяется и при правильной дозировке (1,2 впрыскивания),
попадая на сухую кожу, не вызывает раздражений. Driclor Solution не содержит силикона
(PEG12-Dimethicone), который, в свою очередь, содержится в ODABAN- спрее и помогает
веществу хорошо распространиться по поверхности кожи и охватить большой ее участок.
Таким образом расходуется меньшее количество продукта и достаточно всего 1-2
впрыскивания. Важно знать, что при бὸльшем количестве впрыскиваний возникнет
передозировка хлоридом алюминия, которая как раз и влечет за собой раздражение кожи.
- Сравнение способов попадания вещества на кожу с точки зрения дозировки и гигиены
Антиперспирант ODABAN в форме спрея является лучшим способом нанесения продукта
на кожу. Во-первых, каждое впрыскивание является единицей дозы, которую легко
контролировать, чтобы не допустить передозировку, в то время как в шариковых
антиперспирантах (Driclor, Vichy) дозировку продукта определить сложнее (при сильном
нажатии шарик пропускает больше вещества, также шарик может быть установлен с
большим зазором). Во-вторых, шариковый механизм не герметичен и в продукт могут
попасть микробы или вода, которые, попадая на кожу, вызывают раздражение